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紙管機(jī)初級的廠家賣產(chǎn)品，中極的廠家賣服務(wù)，高級的廠家則是賣思想，不少紙管機(jī)廠家的營銷理念還只停留在初級和中級層面。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，紙管機(jī)廠家不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。在紙管機(jī)市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，紙管機(jī)廠家需認(rèn)清任何廠家的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了廠家的產(chǎn)品。
紙管機(jī)廠家在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，紙管機(jī)廠家要想上升到賣思想的境界。文章來源紙管機(jī)http://www.spoolandink.com/。
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